【网络营销方案】品牌营销推广方案

蓝天使网络这边特别分享一份完整的品牌营销推广策划方案。分为三大部分:产品的市场状况分析、制定策划文案书、效果预测即方案的可行性与操作性。希望能对企业和产品的发展和推广有所帮助!

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以竞争对手和企业对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
1、整个产品在当前市场的规模。
2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3、竞争品牌市场占有率的比较分析。
4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8、各竞争品牌促销活动的比较分析。
9、各竞争品牌公关活动的比较分析。
10、竞争品牌订价策略的比较分析。
11、竞争品牌销售渠道的比较分析。
12、公司近年产品的财务损益分析。
13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

 

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二、制定策划文案书

营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

1、公司产品投入市场的政策
在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。
(1)确定目标市场与产品定位。
(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
(3)制定价格政策。
(4)确定销售方式。
(5)广告表现与广告预算。
(6)促销活动的重点与原则。
(7)公关活动的重点与原则。

2、企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:
(1)为检验整个营销策划案的成败提供依据。
(2)为评估工作绩效目标提供依据。
(3)为拟定下一次销售目标提供基础。

3、产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
(1)目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
(2)策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产
品的特色与卖点深入人心。
广告策略:通过电视、电台、平面、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度
网络策略:通过网络广告、社区互动、话题炒作、微博微信等提升品牌影响力
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,
一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商等形式。在选择中我们,遵循的主要原则
是合作共赢,充分利用公司的有限的资源和力量。
终端策略:通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
促销策略:促销十二招、VIP促销、礼品促销、节日促销等开拓新客户提高忠诚度。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
公关策略:新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点炒作等提升品牌影响力。
(3)细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

5、销售管理计划
假如把营销策划案看成是企业全方位联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是全方位落地,而销售管理计划是绩效管理,在情报的有效支援与强大推广宣传下,仍须业务人员,销售人员服务好用户,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、销售员的挑选与训练、激励销售人员、销售人员的薪酬制度(工资与奖金)等。

6、财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

三、方案的可行性与操作性分析

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的必要条件,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
品牌营销推广方案,仅供参考,企业负责人不可完全照搬。品牌营销推广方案大多根据这种框架制定。如有雷同,纯属巧合。

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