【品牌营销】品牌营销策划方案

蓝天使网络认为品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更有效率,以便成功地塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌附加值。需要注意的是,由于企业产品不同、品牌营销目标不同,则所侧重的各项内容在编制上也应该有详略取舍。

 

【品牌营销】品牌营销策划方案

品牌营销推广方案就是把一个模糊的事情把它具体化,帮助企业营销策划的方案落地,变成可以执行的步骤。
一、制定品牌营销推广方案大纲:
1、品牌现状分析
2、品牌目标定位
3、企业现有资源与优势
4、推广实施计划
5、未来可拓展的推广方向
二,定好品牌营销推广方案大纲后,用ppt再制定出每一步的执行目标。
三,定好每一步的执行目标后,就要考虑在每一步要执行的目标中详细列出执行细节。
四,在制定好执行计划后,再回过头来看看,是否可以在一些页里,加上配图,或者表格来表示的数据。细化内容,增加方案的可行性。
五,一般来说,做计划,看待行业现状或者企业的情况,最好要用一个客观的心态,而且要基于事实,不能主观臆断。然后做推广计划,也可以遵循一些章法。
比如:要有时间维度,这个月,下个月,下个季度,这一年,怎么推广;
又要有主次,哪些推广效果可能最好,要花大力气开展,哪些推广可以要去小范围尝试;还要有场地考虑,线上怎么推,线下怎么推广,线上线下怎么结合。
品牌营销推广方案,如何衡量效果,既要有创意类的,难以绩效考核的部分,又要有可以量化重量的营销执行部分,不可一概而论。
1、如果想省时间而钱又多,那就多做媒体投放,电视广播,头条抖音广告,微信微博广告,百度竞价等营销推广。
如果预算不多,那就要注重SEO营销,社会化媒体营销,公众号推广,内容营销推广。要策划一些对有价值的内容,进行传播,才能起到四两拨千斤的作用。
2、每个品牌都有针对的目标人群,在针对的目标人群对应的平台上推广才能更有价值,才能获取更多的目标客户。
品牌营销推广方案是品牌营销目标实现的基础分析和执行细节,是在公司总的发展目标战略上而确定的,要实现的具体目标,对品牌影响力、知名度的提升,给企业带来多大的收益。
品牌营销策划方案及常见误区整合分析
一、品牌营销策划书-封面
二、品牌营销策划书-目录
三、品牌营销策划书-摘要/前言:
四、品牌营销策划书-正文
(一) 策划目的
(二) 当前的品牌营销环境分析
(三) SWOT分析
(四) 品牌营销目标
(五) 品牌营销战略(具体行销方案)
(六) 品牌传播原则及策略
(七) 品牌营销策划实施方案
(八) 品牌资产
(九) 评估改进与方案调整
一、封面
(一)策划书的名称(主题)
(二)被策划的品牌对象
(三)策划机构或策划人的名称
(四)策划完成日期及本策划适用时间段
二、目录
列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳,目录采用WORD文档自动生成功能。显得正式、规范,同时方便阅读、查询。
三、摘要/前言:概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使高层或者主管领导可以对品牌营销策划书有大致的了解。
四、正文
(一) 策划目的
对本品牌营销策划所要达到的目标、宗旨进行阐述,同时强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
(二) 当前的品牌营销环境分析
1.当前品牌现状及市场前景分析
1.1 品牌在现实市场中的状况
1.2 市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力是多大
1.3 消费者的接受性(需要根据资料分析品牌的市场发展前景)
2. 品牌发展影响因素分析
主要是对影响品牌的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三) SWOT分析
优势S劣势W
机会OSO战略WO战略
威胁TST战略WT战略
1. 机会分析:
2. 威胁分析(问题分析)
一般品牌营销中存在的具体问题,如下:
品牌知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,致使品牌被消费者冷落。
产品包装太差,品牌档次提不起消费者的购买兴趣。
品牌名称设计不挡,对目标消费者没有吸引力。
品牌定位不当。
品牌渠道选择有误,使销售受阻。
品牌个性与形象不符。
品牌传播方式不务,消费者不了解企业产品。
品牌形象老化等。
3. 优势分析
4. 劣势分析
通过对企业外部环境与内部条件的分析,明确品牌营销可利用的机会和可能面临的风险,并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来,形成品牌营销的不同战略措施,并确定过程中需要注意的重要问题。
(四) 品牌营销目标
品牌营销目标是基于以上分析以及公司总的战略发展目标而确定的所要实现的具体目标,即品牌营销策划方案执行后,对品牌影响力、知名度有否提升,对品牌资产的建立有何好处等。
(五) 品牌营销战略(具体行销方案)
1.品牌定位
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
2.品牌设计
在品牌定位的基础上,进行品牌设计。具体包括:
2.1名称设计
2.2标志设计
3.品牌个性
根据品牌定位,给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。品牌个性的塑造过程中,需要体现内在的稳定性、外在的一致性、明显的差异性以及强烈的排他性四大特征。
4.品牌形象
品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征,它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。
4.1品牌形象的概述
4.2品牌形象的构成:产品形象、环境形象、业绩形象、社会形象、员工形象。(产品形象是品牌形象的代表,是品牌形象的物质基础,是品牌最主要的有形形象。品牌形象主要是通过产品形象表现出来的。产品形象包括产品质量、性能、造型、价格、品种、规格、款式、花色、档次、包装设计以及服务水平、产品创新能力等。)
4.3品牌形象的塑造
(六) 品牌传播原则及策略
1.品牌传播原则
1.1统一化:服从公司整体营销宣传策略,树立品牌形象,同时注重树立公司形象。
1.2持续化:广告宣传产品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
1.3广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,重点抓宣传效果好的方式,注重传播的精准性。
1.4灵活化:不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2.品牌传播策略:
2.1策划期内前期推出品牌形象广告
2.2销后适时推出诚征代理商广告
2.3节假日、重大活动前推出促销广告
2.4把握时机进行公关活动,接触消费者
2.5积极利用新闻媒介,善于通过“事件营销”提高企业产品知名度
(七) 品牌营销策划实施方案
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出(品牌营销策划预算),注重低成本、高效率。
(八) 品牌资产
根据以上品牌策划,分析出计划塑造的品牌资产的价值。主要根据品牌资产的构成要素进行评估。
品牌资产也称品牌权益,是指只有品牌才能产生的市场效益,或者说,产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差。品牌的名字与象征相联系的资产(或负债)的集合,它能够使通过产品或服务所提供给顾客(用户)的价值增大(或减少)。它主要包括5个方面,即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产(如商标、专利、渠道关系等),这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。除了包括上述几个方面内容以外,品牌资产还应包括品牌溢价能力、品牌盈利能力。
(九) 评估改进与方案调整
这一部分内容是作为策划方案的补充部分。在方案执行过程中,主要对品牌营销策划方案执行进行检查和控制,用以监督实施方案的进程。具体做法:将计划规定的品牌营销目标与实际效果进行对比分析,检查是否完成达成了预期的营销目标,总结经验的同时,查找差距及问题原因,寻求改进方法,从而进行有效的过程评估和控制。与此同时,必要时需要根据市场反馈以及评估结果对方案进行适当的调整。
品牌营销策划中的误区:
品牌策划公司营销总监就连锁行业品牌营销策划中的误区,来进行分析分析:
误区一:期待着将企业运营风险部分转嫁给加盟商
很多连锁品牌的运营都是直营店加上加盟店的运营模式,部分企业盲目地认为,通过连锁加盟的模式可以迅速招揽一大批加盟商,迅速形成规模化的终端店面,这样,既有可能实现销售额的迅速上量,又极大地转嫁了企业市场运营的风险。
误区二:战略思路上认为连锁企业未来易于上市融资
做企业的目标从来不是上市,但很多企业却把做企业的终极目标设定为上市,显然,这是一个错误的思路
误区三:看到行业企业绝大部分连锁经营自己也连锁
很多新投资者或者新创企业,看到自己所从事的行业企业绝大部分采用连锁运营的模式,就武断地认为自己的企业也应该进行连锁经营,这也是要审时度势认真思考的一个问题。
误区四:认为连锁加盟店什么都可以卖
很多企业在开连锁加盟店时,认为既然开了店就要多放货,结果把本应该具有特色的连锁加盟店演变成了小型超市,结果特色被逐渐稀释掉,本来独具特色,如今却“泯然众人矣”。

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